Como precificar stories, reels e posts patrocinados
Guia prático para definir o preço de cada formato de conteúdo patrocinado no Instagram, com valores de referência para o mercado brasileiro.
Um dos maiores desafios para criadores de conteúdo é precificar formatos diferentes. Um stories não vale o mesmo que um Reel. Uma sequência de posts vale mais do que um post avulso. Mas como calcular cada um?
Este guia mostra como pensar na precificação por formato de conteúdo com base em esforço de produção, alcance esperado e valor para a marca.
Por que cada formato tem um preço diferente
O preço de um conteúdo patrocinado reflete três fatores: tempo de produção, longevidade e alcance esperado.
- Stories somem em 24 horas e são rápidos de produzir — custam menos.
- Posts no feed ficam no perfil para sempre e têm alcance maior — custam mais.
- Reels exigem roteiro, gravação, edição e têm o maior potencial de alcance orgânico — costumam ser os mais caros.
Tabela de referência por formato
Os valores abaixo são estimativas para o mercado brasileiro em 2025, considerando uma conta com 10.000 a 50.000 seguidores e boa taxa de engajamento:
| Formato | Faixa de preço (por 10k seguidores) | |---|---| | 1 story simples (foto ou vídeo) | R$ 50 – R$ 120 | | Sequência de 3 stories | R$ 120 – R$ 300 | | Post no feed (foto) | R$ 80 – R$ 200 | | Post no feed (carrossel) | R$ 150 – R$ 350 | | Reels (até 60 segundos) | R$ 200 – R$ 500 | | Reels + stories integrados | R$ 300 – R$ 700 | | Menção em vídeo longo (YouTube) | R$ 400 – R$ 1.200 |
Multiplique pelo seu número de seguidores em milhares e ajuste pelo engajamento e nicho.
Como ajustar pelo engajamento
A tabela acima é um ponto de partida. Seu engajamento é o principal modificador:
- Engajamento acima de 5%: adicione 30% a 50% ao valor base
- Engajamento entre 2% e 5%: use o valor base
- Engajamento abaixo de 2%: reveja sua estratégia antes de precificar — marcas vão questionar
Pacotes: como vender mais entregando mais valor
Montar pacotes é uma forma inteligente de aumentar o ticket médio por parceria. Exemplo:
Pacote Básico — 1 Reel + 3 stories: R$ X Pacote Completo — 1 Reel + 3 stories + 1 post no feed: R$ X × 1,7 Pacote Premium — tudo acima + direitos de uso em anúncios por 30 dias: R$ X × 2,5
Pacotes simplificam a decisão da marca e aumentam seu faturamento por negociação.
O que cobrar a mais
Além do formato, existem variáveis que justificam preço adicional:
- Urgência (prazo menor que 72h): +25%
- Direitos de uso em anúncios pagos: +50% a +100%
- Exclusividade de nicho (não postar concorrentes por 30 dias): +20% a +40%
- Link na bio: +R$ 100 a R$ 300 por semana
Calcule com precisão
Em vez de criar planilhas manualmente, o MidiaKits tem uma calculadora de precificação que considera suas métricas reais e sugere valores por formato. Você recebe uma tabela pronta para enviar para marcas.