Quanto cobrar por publi no Instagram: guia completo
Descubra como calcular o valor justo de uma publicidade no Instagram, quais fatores influenciam o preço e como apresentar sua proposta para marcas.
Uma das perguntas mais frequentes entre criadores de conteúdo é: quanto cobrar por uma publi? Cobrar pouco desvaloriza seu trabalho. Cobrar muito sem embasamento pode afastar marcas. A solução é ter um método.
Neste guia você vai entender como calcular o valor de uma publicidade no Instagram de forma profissional, quais fatores entram na conta e como apresentar esse valor com segurança.
Por que não existe um preço fixo para publi
O mercado de criadores no Brasil ainda é jovem e pouco padronizado. Isso significa que dois criadores com o mesmo número de seguidores podem cobrar valores completamente diferentes — e ambos podem estar certos, dependendo do nicho, do engajamento e do tipo de conteúdo.
O que define o preço de uma publi é uma combinação de fatores: tamanho da audiência, qualidade do engajamento, nicho de mercado, formato do conteúdo e a exclusividade ou não da parceria.
Os fatores que entram na precificação
1. CPM (Custo por Mil Impressões) — Uma das formas mais usadas no mercado. O CPM médio para influenciadores brasileiros varia entre R$ 10 e R$ 50, dependendo do nicho. Nichos como finanças, saúde e tecnologia têm CPM mais alto porque o público é mais qualificado.
2. Taxa de engajamento — Contas com engajamento acima de 3% justificam preços mais altos. Se você tem 20.000 seguidores com 6% de engajamento, você vale mais do que uma conta de 100.000 com 0,8%.
3. Formato do conteúdo — Stories avulsos custam menos do que Reels completos, que custam menos do que uma campanha integrada com feed + stories + link na bio. Tenha uma tabela com preços por formato.
4. Nicho — Um criador de conteúdo financeiro ou de saúde pode cobrar mais do que um de entretenimento geral, mesmo com menos seguidores, porque o público tem maior poder de compra ou intenção de compra mais clara.
5. Direitos de uso — Se a marca quer usar o conteúdo em anúncios pagos ou em outros canais, isso tem um custo extra — geralmente de 50% a 100% do valor original.
Uma fórmula simples para começar
Uma referência usada por muitos criadores brasileiros:
- Stories: R$ 50 a R$ 150 por 1.000 seguidores
- Reels ou posts no feed: R$ 100 a R$ 300 por 1.000 seguidores
- Pacote completo (stories + feed): desconto de 15% a 20% sobre a soma
Exemplo: criadora com 30.000 seguidores e boa taxa de engajamento pode cobrar entre R$ 900 e R$ 2.700 por um Reel patrocinado.
Essas são referências — ajuste para cima se seu engajamento for alto ou seu nicho for premium, e para baixo se estiver começando e quiser construir portfólio.
Como apresentar o preço sem medo
Muitos criadores travam na hora de falar o valor. Algumas dicas:
- Mande a tabela de preços junto com o media kit — isso normaliza a conversa sobre dinheiro.
- Apresente o valor com base no resultado esperado para a marca, não só no número de seguidores.
- Não peça desculpa pelo preço. Se a marca questionar, explique os fatores (engajamento, nicho, formato) em vez de recuar imediatamente.
- Tenha um preço mínimo definido abaixo do qual você não fecha — e respeite esse limite.
Simplifique sua precificação
Calcular o preço certo manualmente é trabalhoso. O MidiaKits tem uma calculadora de precificação que considera seu engajamento, nicho e formato do conteúdo para sugerir o valor ideal para cada tipo de publi.